Jeffery

Свое дело

21 сообщение в этой теме

Рекомендованные сообщения

Jeffery

1 декабря 2016 года я открыл свой маленький бизнес. Рекламировать его здесь не буду. Хочу только рассказать, как начинал, с чем столкнулся поначалу. Надеюсь, для кого-то мой опыт будет интересным, а кто-то сможет поделиться своим успешным (или не очень) опытом.

Начну с того, что дело на самом деле маленькое: пока что есть работа, которая дает основной доход, и отказываться от нее не собираюсь в ближайшее время. Хотя соблазн велик, конечно :D

Работа на "чужого дядю", даже если она высоко оплачивается, всегда ограниченна. Ты зависишь от планов и желаний собственника бизнеса, на которые никогда не сможешь влиять так, как хотел бы, даже если разбираешься в бизнесе лучше него. Ты ведомый, а не ведущий, даже если у тебя в подчинении штат специалистов. Перед тобой постоянно ставят барьеры, которые не дают преодолевать, даже если ты можешь и хочешь их преодолеть.

Если вам понятно и близко то, о чем я говорю, значит вам пора открывать свое дело (если его у вас еще нет, разумеется).

В один прекрасный момент созрел и я. Выбор сферы деятельности был простым: мне всегда нравилось работать с кожей. Это своего рода увлечение, которым я на тот момент занимался уже несколько лет, без каких-то особых планов на развитие - так, подарки себе и близким. Мастеров вокруг много, конкуренция большая, казалось бы, ниша не самая подходящая. Но при всем разнообразии мастеров, делают они в большинстве своем однотипные, безликие вещи, пусть даже весьма добротные. Я решил, что вариант масс-маркета мне не подойдет, и сосредоточился на штучных, эксклюзивных вещах.

Перелопатил кучу информации в сети, посмотрел сотни часов видео, прочитал несколько книг разных авторов, как отечественных, так и зарубежных, сходил на парочку мастер-классов. Решил остановиться на тиснении по коже, поскольку возможности этого направления ограничены только вашей фантазией :) Ну и кривизной рук, разумеется. А с последним можно и нужно работать.

Первое время работал дома. Сразу скажу, это вообще не вариант, если вы живите в многоквартирном доме и у вас есть семья. Работа иногда шумная, часто приходится работать допоздна, и у соседей это не вызывает понимания. А семье нужно внимание.

Нашел помещение рядом с домом: это очень важно, времени экономится масса. Время - самое дорогое, что есть у вас в начале своего дела, его нужно беречь любым способом. Дело сразу пошло в гору; никто не отвлекает, в мастерской можно организовать полноценное рабочее место, поставить стеллажи для кожи и инструментов, подумать спокойно.

Инструменты сначала брал дешевые, китайские. Полная фигня, на инструментах нельзя экономить. Из первых купленных мною инструментов сейчас почти ничего не осталось. Стал смотреть производителей, читать отзывы. Не поверите, но наши умельцы делают отличные инструменты для работы с кожей - да, дороже, но во-первых они несравнимы по качеству, а во-вторых они же в России сделаны, один этот факт душу греет :) Потихоньку укомплектовался, что не нашел у нас - заказал в интернет-магазинах из Японии (у них эта тема хорошо развита), или сделал сам.

Материал и химия. Тоже нельзя экономить. С химией наши пока не очень, приходится брать японскую или американскую. Кожу поначалу брал аргентинскую и итальянскую, но тут - привет, @Rybinsk! :D - вышел на поставщиков завода из Рыбинска, которые за последние годы научились выделывать кожу растительного дубления очень достойного качества. Сейчас уже большая часть моих изделий сделана из нее :)

Теперь про сбыт. Самая сложная тема. Тут без теории лучше не начинать. Рекомендую почитать Николая Рысева "Активные продажи"; книжка ориентирована на продажи B2B в первую очередь, или B2C для манагера какой-нибудь компании в магазине, но помогает понять, как вообще строить эту самую продажу. Определить свою целевую аудиторию. Определить, через какие каналы будут осуществляться продажи. Продумать логистику для покупателей из других регионов (Почта России это тоже вариант, работает неплохо, несмотря на все камни в их огороде). Продумать работу с претензиями. Грамотно презентовать товар (у меня это беда: нужно много фотографировать, а фотограф я не очень - но тут коллега на основной работе выручает, у него дополнительный бизнес с фотографией связан).

Основные каналы сейчас у меня такие: соцсети, инстаграмм, авито, специализированные площадки, сарафанное радио. Причем сарафанное радио это такой уникальный канал, который поначалу почти не работает, а со временем совершенно бесплатно начинает подтягивать тебе клиентов :) Главное - заработать хорошую репутацию, работать с клиентом, учитывать его пожелания, уметь посоветовать то, что ему нужно. На специализированных площадках высокая конкуренция, и это самый дорогой канал продвижения, но с него могут прийти "жирные" заказы. Про первые два, думаю, объяснять ничего не надо - о продвижении в них уже исписаны терабайты страниц в сети.

О взаимоотношениях с государством. ИП пока не регистрировал (в связи с основной работой, а не потому что так уж хочется дурить государство), но вопрос изучил. Регистрация ИП сейчас происходит очень просто, можно даже через портал госуслуг это сделать. Важно определиться с системой налогообложения, и тут все зависит от того, в какой отрасли вы планируете работать. Долго думал, какую выбрать: патент или ЕНВД, решил остановиться на втором, но это пока на перспективу. Тут еще невтемные совершенно изменения в закон о применении ККТ - с июля следующего года даже плательщикам ЕНВД и патентщикам придется ставить онлайн-кассу с фискальником, а это удовольствие недешевое, я на эти деньги материала могу на три месяца работы закупить. Еще один аргумент в пользу того, чтобы не торопиться с официальной регистрацией :D

Ну и самое главное: планирование. Ценообразование с ним же. Обязательно должен быть бизнес-план. В нем обязательно должны быть расходы на развитие: новые инструменты, обучение, подписки на специализированную литературы, эксперименты. Учиться надо постоянно, постоянно изучать новинки отрасли. У меня все помещается в обычный эксельный файлик :)

Надеюсь, информация будет полезна хоть кому-то, а нет - да и фиг с ним :D

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Berdian

@Jeffery к июлю освобождайся от дел, надо будет защищать звание победителя Конкурса знатоков истории ;) Ну и коллеги и профиль тоже пусть готовятся :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Присоединиться к обсуждению

Вы можете оставить комментарий уже сейчас, а зарегистрироваться позже! Если у вас уже есть аккаунт, войдите, чтобы оставить сообщение через него.

Гость
Ответить в тему...

×   Вы вставили отформатированное содержимое.   Удалить форматирование

  Only 75 emoji are allowed.

×   Ваша ссылка автоматически преображена.   Отображать как простую ссылку

×   Предыдущее содержимое было восстановлено..   Очистить текст в редакторе

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.


  • Сейчас на странице   0 пользователей

    Нет пользователей, просматривающих эту страницу

  • Модераторы онлайн

    • simonov-89
    • alexis